Возможно ли сбить цену на недвижимость в Турции?

Задумавшись о приобретении собственности за границей, буквально всех покупателей интересует вопрос: уместен ли торг при покупке недвижимости? Независимо от того, есть ли в просматриваемых вами объявлениях слово «торг» или нет, в цену практически каждых апартаментов продавец закладывает сумму на скидку. Размер дисконта напрямую зависит от категории жилья – «эконом», «комфорт», «бизнес» или «элит». Другой вопрос – удастся ли выторговать желаемую цифру?

Результат зависит от многих факторов и, безусловно, от опыта и мастерства покупателя или специалиста, предоставляющего посреднические услуги. При грамотном подходе, скидка по итогу может составить намного больше, чем стандартные 5%.

Уместен ли торг и как вести переговоры при покупке недвижимости в Турции – расскажу в нашем экспертном обзоре.

Уместен ли торг при покупке недвижимости в Турции?

В Турецкой Республике рынок недвижимости работает по таким же законам, как и в большинстве других стран мира. Торговаться при покупке жилья однозначно стоит, однако инвесторам из-за рубежа нужно знать некоторые нюансы.

Так, если в объявлении о продаже недвижимости есть пометка о возможности торга, это может означать, что:

• Владелец намеренно повысил цену на объект по отношению к ее рыночной стоимости.
• Перед вами неликвидное жилье с неудачной планировкой и расположением.
• В апартаментах несколько лет не проводились ремонтные работы, устаревшая техника, мебель, инженерные коммуникации.
• Квартира расположена в здании, относящемся к старому жилому фонду.

В таком случае сами продавцы турецкой недвижимости дают сигнал о готовности торговаться и это тот самый случай, когда покупателю просто необходимо настаивать на хорошем дисконте.

Иногда собственники не настроены понижать стоимость объекта, так как уверены, что торг неуместен или квартира уже продается достаточно дешево по сравнению с аналогичными вариантами, представленными на рынке.

Советую обращать внимание на ситуацию, сложившуюся вокруг понравившегося вам объекта. Так, если у продавца высокие показатели качества апартаментов, жилье привлекает большое количество инвесторов, проводится много показов, то торг, как правило, не будет уместен. А вернее, не принесет ожидаемого результата. Так как собственник, безусловно, остановит свой выбор на клиенте, готовом дать большую сумму.

Иногда, даже если недвижимость не пользуется высокой популярностью у покупателей, просмотры не проводятся часто, сбить цену не получается. Как правило, это касается ликвидной, качественной, нишевой собственности класса «elite», расположенной в престижных районах, исторической части города или курорта. Важно понимать, что такое жилье формирует свои законы на рынке, так как не относится к объектам массовых продаж, стоит дорого, но при этом на него всегда сохраняется спрос среди состоятельных инвесторов.

Также торг не всегда приносит ожидаемые результаты, если рассматриваете варианты квартир по обоснованной высокой стоимости, существенно превышающей цену одинаковых по квадратуре апартаментов. С той лишь разницей, что понравившийся вам объект территориально расположен в исторической части курорта, либо имеет панорамные виды на море, горы или город. Часть владельцев такого недвижимого имущества не снижает цену и готова ждать «своего» покупателя, который заплатит им ожидаемую сумму.

Возможность хорошего торга зависит и от типа сделки. Если продавец параллельно с продажей своего жилья ищет себе квартиру большую по площади или в другом районе, то получив скидку на понравившиеся апартаменты, он будет готов снизить цену и на реализуемое им жилье. Однако, это уже частности.

Если рассматривать турецкий рынок курортной недвижимости в целом, не вдаваясь в частные случаи, запросы покупателя и ожидания продавцов, то торговаться, безусловно, стоит. Главная причина – изобилие ликвидных предложений и возможность так или иначе подобрать подходящий вариант за достаточно короткий отрезок времени. Скидка на покупку объекта может достигать 10 %. Самое главное условие – грамотно подойти к переговорам с продавцом. В этом случае рекомендую заручиться поддержкой профессионалов в лице надежного и опытного агентства недвижимости.

Турецкий Обычай: торг при купле-продаже

Как сбить цену при покупке недвижимости в Турции?

Процесс торга подразумевает переговоры между покупателем и продавцом, когда стороны приходят к взаимному соглашению по основным вопросам, касающимся условий продажи и стоимости объекта.

Что касается Турецкой Республики, восточные традиции местного населения, пожалуй, можно охарактеризовать популярной поговоркой «Pazarlık sünnettir», что переводится как «Торговаться – это обычай». С древних времен в Турции торговаться, чтобы получить лучшую цену, не только уместно, но и принято. Как правило, где бы вы не торговались – на продуктовом рынке, в сувенирной лавке или на сделке купли-продажи по недвижимости, вам обязательно сделают скидку. А вот размер дисконта напрямую зависит от описанных выше условий продажи и ценности товара.

Вступая в торг, учитывайте определенные нюансы и правила. Например, это касается того, в каком ключе вы ведете беседу, как торгуетесь, умеете ли слушать продавца, вести себя вежливо, оставаться на позитиве. Уважительное отношение всегда находит отклик в собеседнике, а значит и работает эффективнее. Безусловно, имеет значение не только окрас разговора, но и знание рынка. Чем подробнее вы владеете ситуацией, чем профессиональнее ваши знания, тем лучше результат.

При покупке квартиры в Турции имеет значение не только получение скидки, но и обсуждение договоренностей и сроков покупки, вид взаиморасчета, гарантии обеих сторон сделки в случае невыполнения условий договора. Например, приобретая апартаменты за наличные вы можете рассчитывать на гарантированно хороший дисконт, так как и продавцу, и застройщику интересно получить на руки «живые» деньги, чтобы сразу же применить их на своё усмотрение.

Торгуемся правильно: сбиваем цену на турецкую недвижимость

Чтобы торговаться правильно, приобретая апартаменты в Турции, важно хорошо знать рынок недвижимости в понравившемся вам городе. Изучите все характеристики квартиры, жилого комплекса и района, такие как удаленность от пляжа, развитие городской инфраструктуры, транспортная доступность и др. То есть, всё то, что будет касаться комфорта вашего повседневного проживания или отдыха, а также показателей ликвидности объекта. Актуальный средний срез цен на аналогичные варианты жилья даст вам возможность просить у продавца дисконт.

Не рекомендую запрашивать слишком большую и объективно ничем не обоснованную скидку. Во-первых, наверняка, это не принесет ожидаемого результата. А, во-вторых, может даже навредить переговорам и быть расценено как неуважение к продавцу.

Несколько других полезных советов от специалистов Status Property:

1. Не стоит торговаться по телефону. Лучше вести переговоры при личном общении и только в кругу людей, имеющих непосредственное отношение к сделке купли-продажи. Интернет-связь используйте по возможности исключительно для согласования менее важных вопросов или даты встречи. В таком случае ваши шансы на скидку при покупке турецкого жилья значительно увеличиваются.
2. Первая встреча – не самое удачное время для торга. Продавец почувствует, что объект вам понравился, а значит получить дисконт будет сложнее.
3. Эмоции и восхищение квартирой не уместны при осмотре. Вежливость и сдержанность – показатель профессионализма и дополнительная возможность получить скидку.
4. Чрезмерная критика, как и пренебрежительная интонация могут навредить торгу и задеть самолюбие собственника. Как результат, продавец принципиально не продаст вам жилье. Объективные замечания стоит делать, но в аккуратной, уважительной форме, подчеркивая, например, необходимость косметического ремонта, обновление инженерии, перепланировки.
5. Уверенность, открытость в общении, доброжелательность – один из способов прийти к взаимопониманию и установить цену, удовлетворяющую обе стороны сделки. Имеет место быть ваше корректное, но четкое предложение по цене. Важно, чтобы сумма была немного меньше, чем та, на которую вы готовы. Таким образом, продавец часто психологически уже не сможет озвучить верхнюю цену и скорее всего опустит планку.

Помимо приемлемого и адекватного ценника процесс торгов, как уже упоминалось, включает в себя решение других важных моментов, таких как:

• Способ и сроки взаиморасчета за покупку, что согласовывается заранее и прописывается в договоре купли-продажи.
• Что именно входит в заявленную собственников стоимость. Например, ремонт за счет продавца уже после переоформления ТАПУ или мебель, техника, которые частично будут перевезены из квартиры. Все нюансы оговариваются и четко формулируются.
• Сроки переоформления свидетельства на право собственности и передача ключей от апартаментов.
• В какой валюте планируется расчет, способы перевода средств из-за рубежа.

Итоги

Торг при покупке недвижимости в Турции, безусловно, уместен. Самое важное – умение вести переговоры и знание рынка. Избежать любых проблем и недоразумений в процессе обсуждения условий продажи просто, заручившись поддержкой профессионалов в лице риелторской компании.

В агентстве недвижимости Status Property знают, как вести переговоры о покупке квартиры в Турции грамотно. Поэтому, если вы планируете приобрести жилье у моря и рассчитываете получить приемлемую стоимость, обращайтесь к нам за консультациями и помощью.

Мы сопровождаем своих клиентов от момента выбора объекта до подписания и выдачи на руки свидетельства на право собственности, в том числе и во время торгов с продавцом. Основная цель нашей профессиональной команды – защита интересов, достижение взаимовыгодных условий сделки, исключение любых рисков в процессе купли-продажи и полное удовлетворение всех ваших пожеланий к покупке.